時(shí)隔4年，農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)夫山泉）攜桶裝水業(yè)務(wù)又“殺”回了北京市場(chǎng)。

　　記者通過(guò)撥打農(nóng)夫山泉訂水熱線客服確認(rèn)了上述消息。

　　“從2月開(kāi)始，農(nóng)夫山泉桶裝水在北京市場(chǎng)就陸續(xù)鋪貨。目前，北京一些地方已經(jīng)可以訂貨了?！鞭r(nóng)夫山泉客服對(duì)記者說(shuō)。

　　針對(duì)農(nóng)夫山泉桶裝水回歸北京市場(chǎng)事宜，法治周末記者聯(lián)系了農(nóng)夫山泉北京市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但多次撥通后無(wú)人接聽(tīng)；后記者發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

　　“北京市場(chǎng)往往是各家企業(yè)的必爭(zhēng)之地，農(nóng)夫山泉桶裝水選擇歸來(lái)也是情理之中的事?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬對(duì)法治周末記者說(shuō)，“我判斷，農(nóng)夫山泉桶裝水再度進(jìn)入北京市場(chǎng)后，很可能會(huì)掀起一場(chǎng)促銷價(jià)格戰(zhàn)?！?

　　回歸北京市場(chǎng)

　　實(shí)際上，農(nóng)夫山泉桶裝水回歸北京市場(chǎng)早在去年就顯露出跡象?？梢哉f(shuō)，農(nóng)夫山泉為桶裝水業(yè)務(wù)北京市場(chǎng)的回歸提前下了不少功夫。

　　2016年3月29日，農(nóng)夫山泉在河北省興隆縣成立了全資子公司農(nóng)夫山泉霧靈山承德飲用水有限公司（以下簡(jiǎn)稱霧靈山承德公司）。

　　法治周末記者登錄全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)了解到，霧靈山承德公司注冊(cè)資本一千萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍涉及包裝飲用水和包裝材料的生產(chǎn)和銷售等。

　　此外，法治周末記者登錄中國(guó)飲料協(xié)會(huì)官網(wǎng)查詢資料了解到，《承德日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道，農(nóng)夫山泉投資4億元在河北省興隆縣霧靈山腳下建設(shè)3條天然飲用水生產(chǎn)線，年產(chǎn)50萬(wàn)噸天然水；報(bào)道中亦配有農(nóng)夫山泉19升桶裝水生產(chǎn)廠區(qū)的建設(shè)照片。

　　與此同時(shí)，在銷售渠道方面，農(nóng)夫山泉也進(jìn)行了創(chuàng)新。

　　相比于過(guò)去消費(fèi)者與水店電話聯(lián)系，購(gòu)買水票后水店才進(jìn)行配送的模式，農(nóng)合山泉結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，推出了5種在線訂水方式，即手機(jī)APP、微信、支付寶、網(wǎng)站和訂水熱線。

　　“2016年，農(nóng)夫山泉作為會(huì)議指定用水和指定用飲料進(jìn)入杭州G20峰會(huì)，這對(duì)它的整體形象得到了認(rèn)可。”朱丹蓬認(rèn)為，“這次農(nóng)夫山泉桶裝水以全新的方式歸來(lái)，也是農(nóng)夫山泉提升它的品牌力、形象力以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性舉措?！?

　　緣何歸來(lái)

　　聊起農(nóng)夫山泉桶裝水與北京飲用水市場(chǎng)的淵源，還得從4年前說(shuō)起。

　　2013年年初，農(nóng)夫山泉“標(biāo)準(zhǔn)門事件”爆發(fā)。

　　當(dāng)年，由于農(nóng)夫山泉外包裝上印制的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為浙江地方標(biāo)準(zhǔn)（DB33/383），而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其在總砷、鎘等對(duì)人體有危害的指標(biāo)的嚴(yán)格程度方面，低于《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》和《瓶（桶）裝飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB19298）的相關(guān)規(guī)定。由此引發(fā)了農(nóng)夫山泉標(biāo)準(zhǔn)低于自來(lái)水的風(fēng)波，并愈演愈烈。

　　輿論之下，2013年5月，農(nóng)夫山泉宣布桶裝水業(yè)務(wù)退出北京市場(chǎng)。

　　“‘標(biāo)準(zhǔn)門事件’在當(dāng)年越鬧越大，農(nóng)夫山泉桶裝水在當(dāng)時(shí)選擇退出北京市場(chǎng)是很明智地選擇，以此避免此事件影響到全國(guó)的銷售?！敝斓づ钫f(shuō)。

　　公開(kāi)的數(shù)據(jù)資料顯示，農(nóng)夫山泉桶裝水業(yè)務(wù)選擇退出北京市場(chǎng)之前，其在北京市場(chǎng)占有率一直處于行業(yè)前列；2012年時(shí)，農(nóng)夫山泉北京桶裝水市場(chǎng)規(guī)模約280多萬(wàn)桶，利潤(rùn)約為420萬(wàn)元。

　　那么，時(shí)隔4年后，農(nóng)夫山泉桶裝水選擇低調(diào)返京，又是出于怎樣的考慮？

　　“4年后，農(nóng)夫山泉桶裝水業(yè)務(wù)選擇歸來(lái)，一方面它也是想繼續(xù)分享北京市場(chǎng)這塊大蛋糕?！敝斓づ罱忉?，“同時(shí)，北京作為政治經(jīng)濟(jì)文化中心也有其特殊的市場(chǎng)位置，如果說(shuō)農(nóng)夫山泉桶裝水在北京市場(chǎng)為零的話也說(shuō)不過(guò)去。”

　　中研普華研究員閆素飛同樣認(rèn)為，北京飲用水市場(chǎng)也一直是各大品牌的必爭(zhēng)之地，特別是桶裝水有很大市場(chǎng)空間；如此規(guī)模的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，是任何一家企業(yè)都不會(huì)放棄和避開(kāi)的市場(chǎng)。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，在北京市大小水站數(shù)量多達(dá)1萬(wàn)多家，北京家庭桶裝水每年用量高達(dá)2.5億桶，日均消耗約65萬(wàn)桶。

　　“目前，北上廣深桶裝水市場(chǎng)是非常巨大的。農(nóng)夫山泉在北京市場(chǎng)的口碑并不差，且有著較為雄厚的消費(fèi)者基礎(chǔ)。此番農(nóng)夫山泉攜桶裝水業(yè)務(wù)回京，其也勢(shì)必在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上下一番工夫?！笔称凤嬃闲袠I(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊對(duì)法治周末記者判斷。

　　渠道面臨大考

　　4年前，農(nóng)夫山泉曾因“標(biāo)準(zhǔn)門事件”選擇退出北京市場(chǎng)。如今，農(nóng)夫山泉選擇歸來(lái)，“標(biāo)準(zhǔn)門事件”會(huì)不會(huì)成為進(jìn)入北京市場(chǎng)的”攔路虎”呢？

　　對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，雖然“標(biāo)準(zhǔn)門事件”使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉的信心普遍下降，企業(yè)品牌也受到了一定的損失?！暗S著時(shí)間的流逝，該事件對(duì)其影響已經(jīng)不是太大。”

　　法治周末記者通過(guò)走訪了解到，當(dāng)下的北京桶裝水市場(chǎng)可以是說(shuō)是豪強(qiáng)林立。目前，在北京桶裝水市場(chǎng)，全國(guó)性知名桶裝水品牌有娃哈哈、樂(lè)百氏、景田百歲山、雀巢等，這些桶裝水對(duì)外的報(bào)價(jià)都在20元以上；此外，相對(duì)于這些大品牌，也有很多本地區(qū)域性品牌，這些桶裝水多數(shù)定價(jià)在15元至20元之間。

　　公開(kāi)資料顯示，目前，北京市場(chǎng)上的娃哈哈、怡寶、雀巢等桶裝水，年銷量多在600萬(wàn)桶以上。

　　“農(nóng)夫山泉退出北京市場(chǎng)的，4年時(shí)間里，各品牌桶裝水爭(zhēng)相對(duì)農(nóng)夫山泉留出的市場(chǎng)份額進(jìn)行了分食?！敝斓づ钫f(shuō)，“農(nóng)夫山泉想要拿回過(guò)去丟掉的市場(chǎng)份額，渠道這塊付出的資金、資源等代價(jià)會(huì)很大?！?

　　“農(nóng)夫山泉是一家非常擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略、擅長(zhǎng)公關(guān)的快消品企業(yè)。在我看來(lái)，它的品牌是在不斷地蒸蒸日上。農(nóng)夫山泉的飲用水業(yè)務(wù)也都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。桶裝水業(yè)務(wù)重歸北京市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是其飲用天然水性價(jià)比比較高?！毙煨劭?duì)農(nóng)夫山泉桶裝水業(yè)務(wù)回歸北京市場(chǎng)的前景比較看好，“同時(shí)，它在廣告營(yíng)銷方面也比較強(qiáng)?！?

　　不過(guò)，在閆素飛看來(lái)，農(nóng)夫山泉桶裝水是否能回到4年前的市場(chǎng)份額，有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

　　“對(duì)于消費(fèi)者而言，追求的永遠(yuǎn)是水的質(zhì)量。從農(nóng)夫山泉的消費(fèi)基礎(chǔ)和全國(guó)的知名度來(lái)說(shuō)，重新進(jìn)入北京市場(chǎng)并不難，難的是如何通過(guò)渠道和營(yíng)銷重新奪回原來(lái)的市場(chǎng)份額?！遍Z素飛說(shuō)，“此次回歸北京市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，但農(nóng)夫山泉已經(jīng)做了大量的鋪墊工作，如渠道布局，線下線下結(jié)合銷售模式，在河北建立工廠等，相信假以時(shí)日，農(nóng)夫山泉一定可以重新占有北京市場(chǎng)的重要市場(chǎng)份額?！?